Muchos piensan que el video marketing es solo hacer videos virales en redes sociales con influencers mostrando el último par de zapatillas de moda. Sin embargo, en el mundo corporativo y B2B, está muy lejos de eso.

El verdadero video marketing consiste en basar estratégicamente tu comunicación en contenidos de video diseñados para educar, entretener y conectar con tus audiencias, con el fin de cumplir objetivos comerciales o institucionales específicos.

Video Marketing es diseñar la captación, retención, mantención de la atención de tu segmento o mercado objetivo, con el contenido de video. Ofrecer la posibilidad de interactuar con tu audiencia, hacerla sentir identificada y guiada con lo que estás entregando, y como resultado obtener una confianza y credibilidad mucho más trabajada, que es la base para crear la tan preciada comunidad.

Y si lideras marketing a nivel regional o global, sabes que cada pieza necesita responder a algo más que «views»: necesita conectar con brandformance, con ROI, con métricas que respalden cada táctica generada dentro de tu marco estratégico. (Lo dijo también Alexandra Rynne, de Linkedin Ads)

En este artículo, vamos a explorar porque el video marketing podría ser la mejor inversión en contenidos y qué tipos de contenido de video existen, cuándo usarlos, y cómo empezar sin perder tiempo y presupuesto. 

¿Cuáles son los tipos de video? ¿Qué narrativa uso? ¿Cuáles son los formatos?

Hoy las redes sociales nos han mostrado diversos formatos como (16:9-9:16-1:1-4:5) que van a depender de dónde utilizarás tu contenido. Pero hoy no hablaremos de formatos, sino de tipo narrativos de video. Si tu estrategia requiere de construir confianza en tu “buyer” o audiencia, estos son la fundación de cualquier estrategia de video marketing. Son los que generan mayor impacto y los que deberías considerar primero.

El testimonial: La confianza que otros construyen por ti

Ya tienes clientes que cuentan con tus servicios, coordina con uno una entrevista para compartir con tu audiencia, la experiencia de trabajar contigo y tu empresa. Es importante cuidar cada detalle de esta experiencia con tu cliente, y sobre todo el resultado, ya que es una oportunidad única que debes cuidar. No es fácil conseguir a un cliente dispuesto a hablar por tu servicio, si lo tienes, la experiencia de grabación debe estar a la altura con una productora que sea ágil, que maneje un buen tono, estilo, realización, técnica y mensaje de la entrevista.

Solo así podrás obtener un material exclusivamente creado para que otros que no han comprado tus servicios, empaticen, se sientan identificados y quieran conocer más de lo que hacen en tu empresa. Ver a un otro contándote sobre emociones comunes y escuchando cómo las resolvió, vale más que cientos de ads invertidos en publicidad. Se fortalece aún más la credibilidad hacia tu marca y se genera una conexión aún cuando ni siquiera se conocen en persona.

Un testimonio bien hecho puede ahorrarle a tu equipo de ventas horas de explicación. Mientras tú estás avanzando en tus pendientes, el video está convenciendo a un potencial cliente, trabajando para ti, generando confianza en los que todavía dudan.

El video demo o video demostración: Lo complejo se vuelve accesible

Lo complejo se vuelve fácil de entender. El video marketing también ayuda a que, cuando las temáticas son demasiado específicas, se trabajen los mensajes con el objetivo de volverlo digerible para cualquier persona, incluso de otras áreas y disciplinas. Por ejemplo, las plataformas SaaS, se complican cuando tratan de explicar qué son y para qué sirven o qué resuelven. Un video de 1 minuto podría ayudarte a explicar en fácil y sencillo algo que tal vez demoras 15 diapositivas en explicar.
El Video Demo es un ejemplo claro de explicar algo complejo y hacerlo ver fácil. En el video le das vida a la plataforma, explicar sus bondades se vuelve práctico, rápido y ágil de entender. Es más rápido ver cómo otro navega el software para luego ponerlo en práctica por sí mismo. Y si contiene motion graphics, mejor aún. Te puede hasta servir para tus reuniones de venta con otras compañías.

Otros formatos a explorar según tus objetivos

En una estrategia de video marketing hay muchos tipos de videos, generalmente quienes realizan video marketing y branded content son las áreas de Marketing y Comunicaciones Internas. Hemos desarrollado un listado con los tipos de video más importantes por cada área:

Para áreas de Marketing:

Video de producto o servicio
Para explicar el producto o servicio, protagonizado por sus desarrolladores o creadores. Muestra el funcionamiento, beneficios y valor de lo que ofreces.

Video Ads
Este tipo de vídeos requiere de muchas versiones, formatos y mensajes para testear en las plataformas de inversión publicitaria digital. Un buen video ads no logra los resultados que varios videos corriendo.

Video Podcast a.k.a. Vodcast
Para humanizar la marca, para hablar temáticas relacionadas al producto o servicio, relacionadas a la audiencia. Es un espacio conversacional para debatir temas del sector de manera cercana. Ideal para posicionar a tu marca como referente de opinión.

Live Streaming
Ideal para ampliar los eventos presenciales a una audiencia digital. Sirve para conectar en tiempo real con tu audiencia mediante lanzamientos o sesiones de preguntas y respuestas. Fomenta la participación directa, espontánea y honesta, multiplicando el engagement de tu comunidad.

Webinars
Son charlas en vivo con tu audiencia en un entorno más íntimo que te permite crear autoridad de marca, educando, visibilizando o demostrando cómo resolver un problema o temática que tu audiencia desea resolver. Esta es una de las formas más interesantes para generar comunidad.

Social Video
Pensado y diseñado para captar la atención en segundos. Perfecto para conectar con audiencias jóvenes, sumarse a tendencias y viralizar tu mensaje en TikTok, Reels o Shorts.

¿Cuándo conviene hacer uno u otro?

Depende de tu estrategia. Es clave poder conversar con la productora audiovisual el foco estratégico que estás trabajando en tu plan comunicacional, el público al que te quieres dirigir, y los recursos con los que cuentas para poder elaborar un plan de video marketing acorde a tus objetivos.
El escenario perfecto es que la productora te asesore, te guie en cada etapa, planifique su desarrollo y se armen los guiones precisos para lograr los resultados que esperas.

El siguiente paso
Recuerda que los consumidores dicen que prefieren marcas que comuniquen con cercanía, personalidad, y por sobre todo con humanidad. Sigue aprendiendo de video marketing y encontrarás la mejor combinación para transmitir tus mensajes y tu personalidad de marca.

Si quieres explorar cómo llevar esto a tu empresa, contáctanos. Hablemos de tu estrategia y cuéntanos cuál sería el primer video que te haría más sentido hacer.
Encuentra más información de este servicio aquí.